アプリマーケティング用語集

ARPUとは

ARPUとはAverage Revenue Per Userの略で、1ユーザーあたりの平均収益をあらわす指標です。1日ごとに算出する場合は日次ARPU、月間で出す場合は月次ARPUと言ったりします。

 

ARPUとARPPUの違い

ARPUに対しARPPUという用語もありますが、こちらはAverage Revenue Per Paid Userの略で、課金している1ユーザーあたりの平均収益のことです。

 

参考:ARPPU

フリーミアムモデルを採用しているアプリではアプリ全体のARPUをまとめてしまうのではなく、課金ユーザーと非課金ユーザーを区別して収益を算出する必要があります。

 

ARPUの計算方法

ARPUを売上から算出する方法

ARPUは1ユーザーあたりの平均収益なので、アプリの売上とアクティブユーザー数がわかっている場合は売上をアクティブユーザー数で割ることで算出することができます。

ARPU-kpi01

 

ARPU = Revenue ÷ xAU1)xAU…日別アクティブユーザー(DAU)や月間アクティブユーザー(MAU)など複数のアクティブユーザー数の単位をまとめてxとしています。

例えばDAUが1,000人で日商が10万円のアプリの場合、1日のARPUは以下のようになります。

 

ARPU = 100,000 ÷ 1,000 = 100

ARPU:100円

 

アプリのビジネスモデル別ARPU算出方法

上記の計算式は過去の売上に対するARPUを算出することしかできないため、下記でアプリのビジネスモデルごとのARPUの計算式を解説します。

課金モデルの場合

ARPU-kpi02

 

課金モデルのアプリの場合、ARPUは課金している1ユーザーあたりの平均収益(ARPPU)に課金ユーザー率(Paid User Rate)を掛けたものになります。ARPPUを構成する要素は商品の単価、一回あたりの購入数、購入頻度です。

ARPU = ARPPU x PUR

 

例えばあるECアプリにおいて1ヶ月に買い物をするユーザーの割合が40%で、買い物をするユーザーの月間平均購入金額が1,000円、平均購入点数が2点、購入頻度が月に2回だとするとこの月のARPPUは以下のようになります。

 

ARPPU = 1,000 x 2 x 2 = 4,000

ARPPU:4,000円

 

よってこの月のARPUは以下のようになります。

 

ARPU = 4,000 x 40% = 1,600
ARPU:1,600円

表示型広告モデルの場合

ARPU-kpi03

表示型広告モデルを採用している無料アプリの場合、ARPUはユーザー1人あたりがアプリを使っている時(エンゲージメント)に表示されている広告単価(CPM)をかけたものになります。

エンゲージメントを構成する要素はPV、アプリの滞在時間、利用頻度などがあり、広告商品によって違うかと思いますが、1ユーザーあたりのARPUの公式は以下のようになります。

 

ARPU = Engagement x (CPM ÷ 1,000)

 

例えばあるニュースアプリにおけるCPMが300円だった場合の1インプレッション単価は0.3円になります。このアプリの1日における1ユーザーあたりの広告表示回数が平均20回だった場合、日次ARPUは以下のようになります。

 

ARPU = 20 x 0.3 = 6

ARPU:6円

 

クリック型、成果型広告モデルの場合

ARPU-kpi04

クリック型広告を採用している無料アプリの場合、ARPUは広告1クリックあたりで発生する売上(CPC)にクリック率(CTR)をかけたものになります。クリック型ではなく、アプリインストール型広告(CPI広告)の場合も同じ方法でARPUが算出できます。
クリック率(CTR)は広告がクリックされた数を表示回数で割ったものなので、1ユーザーあたりのARPUの公式は以下のようになります。

 

ARPU = CPC x CTR

 

例えばあるSNSアプリにおけるCPCが30円だとします。1日に1万人のユーザーがアプリを使った場合の広告表示回数が100万回で総クリック数が2,500回だとすると、CTRは0.25%になります。

 

cpc-arpu

 

よって日次のARPUは以下のようになります。

 

ARPU = 30 x 0.25 = 7.5
ARPU:7.5円

 

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注釈   [ + ]

1.xAU…日別アクティブユーザー(DAU)や月間アクティブユーザー(MAU)など複数のアクティブユーザー数の単位をまとめてxとしています。