はじめに

この記事ではMedium上に掲載された記事How I got 2.3 million app downloads (without spending a cent on marketing)を全4回にわけて紹介します。

 

パート3で著者は新しい課金商品を導入することでその収益を1日あたり平均$10増加させることができました。また、年末年始には特需もありました。他方、レビューやフィードバックを得るためにAppbotXを導入し、レビューを増やし、問い合わせを1日に2通から1週間に1通まで減らすことができました。

 

パート4ではiPhoneの新機能にいち早く対応することによる効果がどうであったのか。そして、アプリが最終的にどうなったのかまでを追います。

 

HealthKit

Appleが「HealthKit1)Apple公式の「ヘルスケア」アプリとサードパーティーのアプリの間でユーザーの健康関係のデータの連携を可能にする開発者向けのツール。を使うことで健康とフィットネス関連のサービスのデータを新しいHealthアプリとシェアしあうことができます。ユーザーの健康に関する情報は安全なデータ集積場所に保存され、ユーザーはどの情報をあなたのアプリと共有するのかを決めることができます。」と説明するこのHealthKitという機能は7 Minute Workoutにはぴったりなように思えます。

 

私はAppleがこの機能をローンチしたと同時にHealthkitのサポートを開始したいと思っていました。そのために、忘れずにiOS8を導入して、HealthKitとiPhone6/6 Plusへの対応をローンチの大分前には済ませ、App Storeへ登録しておきました。

iOS8はオーストラリアでは夜中のうちにローンチされ、起きた時にはこれが届いていました。

 

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あなたのアプリはAppStoreから削除されました。

また、アメリカからの電話も1本のがしていました。私は気が狂ったようにグーグルでこの原因を検索し、このような見出しのものを見つけました。その中では次のようなことが言われていました。「AppleはHealthKitと互換性があるアプリをApp Storeから削除しました」そして「AppleはHealthKitのローンチ間際になって大きな欠陥に気がついた」これらを読んで、これは自分だけではないのだと安心しました。

 

Appleは実際これに対して素晴らしい対応をとっていました。電話によって継続的に最新情報を教えてくれましたし、36時間以内には今までと変わらないランクと検索順位で再びApp Storeへの認証を行ってくれました。

 

HealthKitへの対応のアップデートの直後にApp Storeからなくなったために困惑したユーザーがたくさんいましたが、幸運なことにFAQを(自慢の)AppbotXによって足すことができたので問い合わせは最小限ですみました。

 

アプリプレビュー

HealthKitへの対応はiOS8のローンチと同時に行うことができなかったですが、アプリのプレビューを載せることはできました。さらに、オーストラリア版Apple Storeはトップページでそれを取り上げてくれました。

 

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パースのAdam Shawがこのアプリのプレビューを作るのに尽力してくれました。ぜひ彼のアプリDressedも使ってみてください。とてもよいアプリです。

 

HealthKit パート2

iOS8.0.2がローンチされてHealthKitが正式に導入されました。

 

アプリがアメリカのApp Storeのホームページ上に”Apps for Health”として特集されている時に、私はメルボルンの集会で講話をする(さらに、その後2週間家族と旅行をする)ために外出していました。

 

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これによって次のような成功を収めることができました。

 

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これはこのアプリの最盛期でした。新年の時よりも高い売上です。

 

さらに、その後数日にかけてこれや、これや、これのようにたくさんの記事が書かれました。

 

Appleに取り上げられるということ

HealthKitをいち早く導入しようと踏み切ったのと、アプリのプレビュー画面から得られたことがあります。あなたのアプリをAppleに取り上げてもらうチャンスを1つでも多く作るべきであるということです。信じるか信じないかはあなた次第ですが、Appleはいつも特集するためのアプリを探しているのです。

 

そのために、Appleがローンチする予定の機能をいち早く導入するよりうまくいく方法があるでしょうか。

 

さあ、WatchKitの導入は順調にいっているでしょうか?

 

Wahoo Fitness に教えてもらったこと

Wahoo Fitnessはアプリと連動した素晴らしいセンサーを生産しており、2014 WWDC Keynoteで取り上げられました。彼らの新しいTICKR Xというセンサーは心拍数をモニタリングでき、エクササイズ中に繰返された動作の回数を数えることができます。

 

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そのため、WahooのMikeが5月に7 Minute Workoutについてのメールを返してくれて、彼らの製品と私のアプリがどのように連携できるかわかったとき、私はとても好奇心を刺激されました。

 

その後2ヶ月かけて何回か議論しましたが、私が自分のアプリがまだ完成していないと感じていて、彼らもまだ彼らのデバイスの準備ができていないということで落ち着いてしまいました。

 

あっという間に11月になり、状況は変化しました。私はAppbotとWahooからの7 Minute Workoutの買収についての案件で仕事漬けになっていました。これがちょうどいいタイミングで彼らならうまくやってくれると信じていました。

 

最初のChipとMikeからJP、Dave、そして売り渡しの時のBenまで、私が関わったWahooの人はすべて素晴らしい人たちでした。ありがとうございました。

 

彼らにはこのアプリのための壮大なプランがあります。例えば、すでに複数のトレーニングのカスタマイズ機能、新しいビデオ、さらに回数を数えるためのTICKR Xとの連携機能が導入されています。

 

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来年、このアプリがどのように成長していくのか待ち遠しいです。

 

最終的な数値

230万ダウンロード

 

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770万アップデート

7万2千ドルの収益

 

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沢山のすばらしいEメール、ツイート、そして私のブログからアプリを作り始めるときに影響受けた人たちからのメッセージをもらいました。ブログを読んでくれたみなさん、フィードバックをくれたみなさん。ありがとうございました。

 

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次に待ち受けるものは?

今、私はずっといつかやりたいと思っていたAppbotの作成と成長に全時間を捧げて集中しています。私達はたくさんの画期的な新しい機能を準備しているのです。その多くは新しいSentiment Dashboardといった新しい実験に影響を受けています。初期のスタートアップの興奮、そして新規の課金ユーザーの獲得の喜び、ユーザーとコミュニケーションをとって彼らが必要とするサービスを提供するのはとても素晴らしいものです。やみつきになります。

 

最後に

Chip(WahooのCEO)が最初に電話した時に私に言ったことは今後いつまでも私の記憶にとどまり続けるでしょう。。。「我々はもしあなたのブログでその話を読んでいなかったら、買収のことなんか考えなかっただろう。」

私はちょうど実験についての記事パート1の最初のパラグラフ、最初の所を読み返していました。

「あなたの製品をめぐるストーリーを作ることがどのくらい大事かって?」

今だったら「とても大事だ」と確信を持って言うことが出来ます。

 

おわりに

最終的に著者は「7 Minute Workout」で230万のダウンロードを獲得し7万2千ドルもの収益あげました。

誰もがこの著者のようにうまくいくとは限りませんが、どのアプリにも潜在的には成功の可能性があります。現在アプリを開発していない個人、ビジネスは素晴らしいアイデアを持っていれば誰でも数百万ダウンロードされるアプリを開発することは不可能ではないのです。何よりも大事なことは、この著者のように実際にアプリを開発したり、施策を試してみたりと行動を起こすことでしょう。

 

 

この記事は、Medium上の記事”How I got 2.3 million app downloads (without spending a cent on marketing)“を著者の了解を得て日本語に抄訳し掲載するものです。Repro published the Japanese translation of this original article on Medium in English under the permission from the author.

注釈   [ + ]

1. Apple公式の「ヘルスケア」アプリとサードパーティーのアプリの間でユーザーの健康関係のデータの連携を可能にする開発者向けのツール。