アプリマーケティング用語集

ARPPUとは

ARPPUとはAverage Revenue Per Paid Userの略で、有料ユーザー1人あたりの平均収益をあらわす指標です。1日ごとに算出する場合は日次ARPPU、月間で出す場合は月次ARPPUと言ったりします。

 

ARPUとARPPUの違い

ARPPUに対しARPUという用語もありますが、こちらはAverage Revenue Per Userの略で、課金していないユーザーも含めた1人あたりの平均収益のことです。

 

参考:ARPU

 

フリーミアムモデルを採用しているアプリではアプリ全体のARPUをまとめてしまうのではなく、課金ユーザーと非課金ユーザーを区別して収益を算出する必要があります。

 

ARPPUの計算方法

 

ARPPUを売上から算出する方法

ARPPUは課金ユーザー1人あたりの平均収益なので、アプリの売上と課金ユーザー数がわかっている場合は売上を課金ユーザーの数で割ることで算出することができます。

 

ARPPU = Revenue ÷ PU1)PU:Paid Userの略

 

例えば1日の総ユーザー数が10万人で、うち課金ユーザーが2%の2,000人、アプリの1日の売上が100万円だった場合、1日のARPPUは以下のようになります。

 

ARPPU = 1,000,000 ÷ 2,000 = 500

ARPPU:500円

また、この場合の1日のARPU(1ユーザーあたりの平均収益)は以下のようになります。

 

ARPU = 1,000,000 ÷ 100,000 = 10

ARPU:10円

 

ARPPUを商品から算出する方法

arppu

 

ARPPUは商品の単価、一回あたり購入数、購入頻度の3つの要素で構成されるので、購入点数や期間内の購入頻度の平均がわかっている場合は3つを掛け合わせることで算出することができます。

 

ARPPU = Price x Number x Frequency

 

例えばあるECアプリにおける月次のARPPUを算出したい場合、商品単価の平均が1,000円、一度あたりの平均購入点数が2.5個、平均的な買い物の頻度は月に2回だとするとARPPUは下記のようになります。

 

ARPPU = 1,000 x 2.5 x 2  = 5,000

ARPPU:5000円

 

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注釈   [ + ]

1. PU:Paid Userの略