アプリマーケティング用語集

ROIとは

ROIとはReturn On Investmentの略で、投資に対する利益を表す指標です。獲得した新規ユーザーから得る利益を投資額で割って算出します。ROIを把握することで、利益につながる新規ユーザーが獲得できているかどうかがわかります。

 

ROASとの違い

ROIとROASの比較

 

ROIと混同しやすいのがROAS(Return On Advertising Spend)です。こちらも新規ユーザー獲得の成果を測る指標として使われますが、ROIが利益を投資額で割った指標であるのに対し、ROASは売上を投資額で割った指標です。

 

ROASが100%を超えている状態(売上 > 投資額)でもROIが100%を下回っている状態(利益 < 投資額) では成果のある新規ユーザー獲得施策とは言えません。

 

ROIの計算方法

アプリの総売上は1ユーザーのLTVに新規獲得ユーザー数を掛け合わせることで算出することができます。総売上からを投資額を引くことで利益が出るので、計算式は以下のようになります。

 

ROI 方程式

下記でアプリにおけるROIの活用例をご紹介します。

 

1. 新規ユーザー獲得施策のROIを計算する

例えば、1ユーザーあたりのLTVが1,500円のアプリで10万円かけてキャンペーンを行い、新規ユーザーを100人獲得したとするとキャンペーンのROASとROIは以下のようになります。

 

ROI = { (1,500 × 100) –  100,000 } ÷ 100,000 = 50,000 ÷ 100,000

ROI = 50%

 

この場合ROIが50%で100%を下回っており、投資額の半分(50%)の額しか利益を得ることができないということになります。

 

2. 新規ユーザー獲得施策をROIによって比較

ROI_sheet
上の図は3つのキャンペーンのROIを比較しています。総売上ではもっとも売上の高いキャンペーンBや、CPA(獲得コスト)はもっとも低いキャンペーンCは、ROIをみると利益に繋がらないキャンペーンであることがわかります。